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出品 | 枪弹财经

作家 | 乔中羽

剪辑 | 闪电

好意思编 | 倩倩

审核 | 颂文

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7月31日，中国DaaS（拓荒即工作）行业第一股-小熊U租母公司凌雄科技对外发布了2022年度文告。文告露出，凌雄科技结束营收约16.64亿元（以下均为东说念主民币），同比增长约25.1%，结束利润约9995万元，同比大幅扭亏为盈。

这是凌雄科技自昨年11月24日追究在港交所主板挂牌上市后交出的首份年报。透过这份年报可以看到，在国内经济下行等多重老师之下，凌雄科技岂论营收如故利润，均结束了逆势增长，阐扬颠倒拉风。

成立于2004年的凌雄科技，是中国首家翻新打造拓荒全人命周期料理业务模式的企业，主要为企业提供包含拓荒回收工作、拓荒订阅（租出）工作、IT本事订阅工作及拓荒料理SaaS工作。

据悉，该模式可以处置企业在IT拓荒采购、珍视、料理及淘汰处置过程中普遍存在的一次性购买IT拓荒的资金压力、本事反应慢、IT拓荒料理生动性不及及IT拓荒诈欺率低等痛点，从而匡助企业裁减运营成本，提高业务运营服从。

事实上，早在凌雄科技成效上市之际，商场对DaaS模式的买卖价值、异日后劲及行业玩家的关切度已攀升至前所未有的高度，尤其是对“DaaS第一股”凌雄科技过甚旗劣品牌小熊U租，投来更多探究的眼光。

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如今，跟着首份年度文告的公布，商场对凌雄科技的乐不雅情谊正捏续升温。

1、越过山丘，DaaS行业干涉高速成历久

从刻下的情况看，DaaS行业呈现出可以的发展趋势，但事实上，这一模式在国内的发展并非坦途。

DaaS行业表率和教育的首要基石是程序和信用。程序层面如不同设立的电脑如何租出？房钱和工作是否有长入程序？信用层面的难点更为隆起，如免押金租出时需要用到的企业信用体系还不完善，急需行业搭建起企业信用基础要领等。

另一个基础还在于企业决策者不雅念。在传统不雅念里，比起“领有”的安全感，大普遍东说念主比较不服“租”，尤其是办公拓荒这种保存公司首要信息的固定钞票。

在此配景下，DaaS行业虽发展多年，商场仍呈现出高度漫步、范围小的特色，商场浸透率也仅为5%傍边。

不外，与国内极低的浸透率比较，DaaS模式在环球普遍国度和地区早已发展成为十分完善且精深的产业链。如在好意思国，59%的办公电脑选择租出形态获取；在欧洲，IT类上市公司选择拓荒租出的范围占比62.15%；在日本，IT拓荒租出的浸透率致使朝上了70%。

由此不丢丑出，国内DaaS行业发展空间巨大。

跟着DaaS模式切实降本增效本性突显，企业用户不雅念发生极大治疗。张先生霸术一门户字营销公司，创立初期购入50台条记本电脑，跟着公司发展壮大，很快又购入了50台。为了平素IT珍视和料理，公司招聘了2名本事东说念主员，一年的东说念主工成本又近30万。

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“公司成立四年，办公拓荒和运维成本一直居高不下。IT东说念主员的责任并不饱和，抛开初期责任量较大，之后即是每月一次的钞票清点和平素少许珍视。”在张先生看来，往时企业选择的形态太随意、性价比低。”在一又友的“种草”下，张先生最终弃取了小熊U租全套DaaS工作。

张先生的阅历并非个案。业内东说念主士指出，关于企业来说，“以租代买”不仅省略省俭购买拓荒的固定成本和使用过程中的运营珍视成本，还能提高中小企业使用拓荒的服从，实时把柄企业的需求作念增减，切实作念到降本增效。

灼识辩论尊府露出，与传统作念法比较，数字化闭环DaaS工作模式可匡助企业在三年内将运营成本裁减约10%至30%。

同期，照旧任意行业发展的信用体系也从容走向完善。2022年1月1日，中国东说念主民银行发布的《征信业务料理主义》追究实施。以此为标识，DaaS跨过行业最难的一关。

（图 / 凌雄科技招股书）

“基础要领”完善、商场需求大增，DaaS行业干涉高速增历久。灼炽辩论的数据证实了这一趋势，跟着企业对IT拓荒的捏续投资及办公生动性的深远，展望异日几年，以DaaS工作模式为中枢的中国拓荒全人命周期料理商场将迎来更快速的增长，展望2026年将增长至东说念主民币1382亿元，2021年至2026年预测时期的复合年增长率为32.0%。

异日，如安在这个千亿范围的商场中胜出，成为摆在扫数赛说念选手眼前的共同课题。

2、引颈行业，凌雄科技构建中枢壁垒

任何一个被解说商场远景广袤的赛说念齐会出现“领头羊”，况兼这只“领头羊”需要具备十分实力。站在这个角度去扫视DaaS行业头部玩家凌雄科技，会发现其具备其他玩家不具备的中枢上风。

凌雄科技在行业深耕19年，业务拓展的进度高度契合中国经济发展周期中企业对本事和工作的需求变化，况兼这一趁势而为的业务升级也使其具有了穿越经济周期的底气。

从发展基因来看，凌雄科技一直围绕着企业的IT需求伸开。2004年，凌雄科技成立，从电脑拼装工作及二手个东说念主电脑销售起家。在企业用户需求驱使下，于2008年及2013年推出短期和历久电脑租出业务，这段时期里，其启动从容向企业提供IT本事工作。2017年公司启动拓荒回收业务，2018年推出拓荒料理SaaS业务。如斯，围绕企业IT拓荒需求捏续翻新，凌雄科技很快在商场中脱颖而出。

其次，手脚商场的先驱，凌雄科技具备了先发上风。灼识辩论数据露出，凌雄科技是中国首家打造拓荒全人命周期料理业务模式的企业。2021年，按收入计，业内前五大商场参与者占总商场份额的约7.2%。其中，凌雄科技的收入约占总商场份额的3.9%，位居行业第一。

（图 / 凌雄科技招股书）

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占据行业第一的“有意地形”，通常意味着更多契机。凌雄科技的“主战场”和工作群体是企业，这是一个相等精深的商场。工信部数据露出，狂妄2022年，我国中小微企业数目已超5200万户。这也标明，赛说念的天花板迷漫高。

那么，在这个巨大商场中，凌雄科技如何进一步获取捏续增长能源？事实上，凌雄科技早已给出了谜底——明星鼓励在资金和资源方面的加捏。

公开尊府露出，凌雄科技在最近3年完成了多轮融资。背后资方既有腾讯、京东、联思等科技巨头，也有达晨创投、东方富海等盛名基金，以及财政部旗下中小企业发展基金、深圳市指引基金等5支政府基金。繁多明星鼓励的加捏，解说成本商场对其的看好。

诚然，明星鼓励对凌雄科技的看好并非只在资金层面，皇冠app更多体目下业务产业链上的切实助益上。

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比如在客户拓展上，凌雄科技与京东深度合营，两边在京东电商平台首页共同开发客户工作进口（zl.jd.com及zulin.jd.com），为京东企业客户提供拓荒全人命周期处置决策的进口与走动渠说念。这也意味着，京东的企业客户可觉得凌雄科技复用，大大升迁了拓客服从。

在产业联动上，腾讯通过腾讯会议和腾讯众创空间，向自己客户与被投企业本质凌雄科技的全人命周期的DaaS工作。凌雄科技针对保举企业的骨子情况，打造定制化处置决策，助力中小微企业快速成长。

政策合营伙伴联思则是在硬件和业务拓展上给以救济。联思是目下国内商用电脑浸透率最高的厂商，2021年政策投资凌雄科技后，不仅成为后者拓荒供应链上中枢合营伙伴，更在拓荒采购、租出和回收端酿成业务互补和治疗，并在面向大客户方面有了更强的运筹帷幄效应。

（图 / 凌雄科技通过自建数字化仓储料理系统，实时查对IT办公拓荒进出库情况）

临了是自己竞争力的捏续打造上，凌雄科技从三个规模发力。其一是捏续升迁自己实力。

宏不雅环境复杂多变，凌雄科手段长久保捏清雅无比成长性的中枢原因，在于其捏续深远加强数字化竖立以提高自己运营服从和客户工作服从；其二，明星鼓励加捏并非凌雄科技对鼓励的依赖，而是业务层面的深度协同；其三，与KA客户的合营粘性捏续增强。

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以大客户增速和留存为例。招股书露出，2020-2021年，凌雄科技的大客户增长率离别为37.6%、55.5%；留存方面，2019年至2021年，凌雄科技的大客户留存率离别为78.9%、80.3%和84.2%，结束了业务拓展速率和褂讪度的双升。2022年凌雄科技大客户获取武艺捏续增长，大客户数目同比增长约26.3%；总拓荒订阅量同比增长约17.1%至近500万台。

当行业突破发展瓶颈，具备上风地位的选手大多会深挖护城河、构筑坚实的壁垒，从这一丝看，凌雄科技无疑已先一步完成。况兼，在这片广袤的商场上，基于自己实力积攒及与明星鼓励的协同效应，凌雄科技早已领有了让行业及投资东说念主看好的高成长性。

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而这种成长性，在财报及成本商场的阐扬上，更为隆起。

就此，海通国外研报为凌雄科技定调，并对后者的成长性进行了预测。其研报示意，2022年，凌雄科技已结束扭亏为盈，跟着业务范围扩大，霸术服从继续改善，在异日几年将干涉捏续、范围盈利阶段。该行测算，凌雄科技2023年的估值为55.4亿元东说念主民币，展望2023-2024年将结束总收入24.05/34.01亿元东说念主民币。

3、冲破、重构，企业工作新标的

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细分赛说念的发展离不开大赛说念的举座向好。连年来，企业工作赛说念火热，围绕企业工作的繁多细分赛说念也迎来了各自的“花期”。

事实上，早在国内从破钞互联网进化到产业互联网后，B端商场早已站到C位，越来越多企业启动向企业工作“要商场”。

诚然，企业工作的规模繁多，“拓荒即工作”是一个切口小、商场大的新标的。在这个新商场上，“卡位者”凌雄科技已得益了阶段性的果实。况兼，在模式和业务上也打造出了行业“样本”。

比如，疫情新常态下，基于用户关于云霄会议的需求，小熊U租与腾讯会议合营，为用户提供便捷快捷的线上会议工作——凌雄科技提供硬件的订阅工作、腾讯会议提供软件处置决策，最终匡助企业客户结束“软硬一体”。

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在使用SQL查询多元索引之前，首先需要在表格上创建多元索引。如果多元索引包含SQL语句中涉及的数据列，则SQL引擎会通过多元索引读取数据并下推多元索引支持的算子。例如有一张表exampletable有a, b, c, d四列，多元索引中包含了b, c, d三列，只有当SQL语句中只涉及b, c, d中的数据列时，才会从多元索引读取数据。

又比如，针对企业用户在文印方面的多元化、个性化需求，凌雄科技与专注全链路价值的智能商务处置决策群众DEVELOP德凡政策合营——两边阐述各自中枢上风，共同为企业用户提供涵盖文印料理、IT拓荒租出及回收等一站式DaaS工作，助力用户加快构建高速率的数字化文印重生态。

在工作场景不停拓展的同期，凌雄科技的更大价值还在于“冲破和重构”。

最近，曼城队中场球员德布劳内目击一家赌场进行赌博活动。据了解，轮盘赌桌上一度连赢数百万英镑，引起媒体广泛关注。尽管德布劳内本人此事发表评论，曼城队主教练瓜迪奥拉已经进行批评警告。

以其与京东的合营为例。按照老例操作，企业客户如思获取表率化、范围化的DaaS工作，需要与工作提供企业干系-证明订阅工作内容-合同支付-拓荒委派与调试-平素运维-钞票料理-回收等一套繁琐历程，一些企业客户通常会因为这种“省钱却不易得”而弃取澌灭。

凌雄科技与京东政策合营后，最先冲破这种合营模式，让企业客户像在“线上购物”相通缓慢获取干系工作。具体来看，企业用户点击京东首页的客户工作进口（zl.jd.com及zulin.jd.com），即可解放挑选拓荒，接下来借助京东的供应链、物发配送体系，完成原先最为繁琐的部分，凌雄科技则完成后续的平素运营等工作。

（图 / 小熊U租在京东首页的客户工作进口）

这么的模式最终结束了多方共赢：凌雄科技的业务范围得以扩大、工作服从也得到极大升迁；企业可以便捷快捷地获取更优质的DaaS工作；关于京东而言，企业用户在平台上可以获取愈增加元化的工作，从而粘性更强。

让企业工作像“购物”相通易得，恰是凌雄科技冲破老例后重构的企服新标的，这与凌雄科技一直坚捏的“让企业缓慢办公”初心高度一致。这是凌雄科技的阶段性拆伙，更是其围绕企业用户需求延展、冲破、重构的新起始。

4、结语

企业工作赛说念很火，但企业工作不好作念亦然业界共鸣，尤其是像DaaS这种重钞票、重运营的细分品类，难度更大。但难度越大通常意味着一朝有东说念主作念成，其他选手就很难罕见。凌雄科技的成效，恰是基于此——选中赛说念、不停深耕，最终成为引颈行业发展标的的巨头。

脚下，越来越多企业出于降本增效和高质料发展的需求，推动着DaaS行业干涉高速发展的红利期。手脚这一千亿范围商场里当仁不让的“领头羊”，凌雄科技这份营收逆市增长25%的功绩，无疑让外界对企业及赛说念齐充满了信心。

*文中题图来自：摄图网，基于VRF契约。